Сетевой маркетинг: за и против

Advertisement

Сетевой маркетинг: за и против – достаточно актуальная тема для человека, который решил заняться созданием и развитием собственного бизнеса.

Ведь именно этот род деятельности становится все более популярным в условиях экономической нестабильности и минимальных социальных гарантий.

При этом, отношение к сетевому маркетингу достаточно неоднозначное. По мнению некоторых, МЛМ является очередной схемой обмана доверчивого потребителя, другие рассказывают о возможности быстрого заработка. Но, стоит признать, что товар в сетевых компаниях обычно качественный, а их лидеры – состоятельные люди.

Давайте разберемся с положительными и отрицательными сторонами MLM бизнеса. А также выясним, какими качествами должен обладать успешный сетевик.

Что такое сетевой маркетинг

Для сетевого маркетинга (многоуровневого маркетинга, МЛМ, MLM, multilevel marketing) характерна реализация компанией товаров и услуг не через розничные торговые точки, а торговыми агентами (партнерами, консультантами, дилерами). Они занимаются не только сбытом товара, но и привлечением партнеров, которые обладают аналогичными с ними правами.

Денежное вознаграждение сетевика – комиссионные за реализованную продукцию и дополнительные вознаграждения (бонусы), зависящие от эффективности всей команды.

При такой организации сетевая компания остается в выиграше, так как:

1. Экономит на дорогостоящей рекламе и расходах на перевозку товаров в розничную торговую сеть.
2. Консультанты рекламируют только продукцию компании, в отличие от магазинов, на полках которых представлены аналогичные товары в широком ассортименте.
3. Появляются лояльные покупатели, которые покупают только продукцию данной компании у знакомых дистрибьюторов.
4. Отсутствует необходимость в наборе целого штата работников.  

Первым сетевиком считается К. Ренборг, который с 1927 года успешно распространял собственную витаминную добавку.  Когда предприниматель не стал справляться с объемом работ, ему стали помогать друзья и знакомые, за что получали соответствующую плату.

Начиная с 40х годов прошлого столетия, создаются первые сетевые компании «Nutrilite Products», «Shaklee», «Amway», которые и по сей день не теряют своих лидирующих позиций на рынке.

Наибольшую популярность отрасль приобрела в конце ХХ столетия, появилось огромное разнообразие товаров и услуг.

На сегодняшний момент ежегодный оборот крупнейших корпораций составляет 5-9 млрд. долларов. 

Экономический кризис большинству таких компаний не страшен. Ведь именно в этот период люди стараются найти дополнительный источник дохода.

Плюсы и минусы сетевого маркетинга

Рассмотрим плюсы и минусы сетевого маркетинга. МЛМ не предполагает никакого обмана и преступной деятельности и дает множество преимуществ консультанту:

• деятельность может быть не только основным, но и дополнительным заработком;
• распоряжение своим временем. Можно сделать выходной в любой день, поздно просыпаться, подстраиваться под маленького ребенка, учебу, основную работу и т.д.;
• нет необходимости вкладывать в бизнес крупные денежные средства;
• отсутствуют отношения начальник-подчиненный, все консультанты являются партнерами;
• возможность карьерного роста, увеличения доходов, признания;
• самостоятельный выбор тактики работы.

Всю деятельность консультанта можно обобщить тремя пунктами:

1. Продвигать товар или услугу;
2. Привлекать новых консультантов и создавать собственную подсеть;
3. Проводить обучающие мероприятия (тренинги, семинары) для скорейшего достижения поставленной цели.

Обучение является важным составляющим сетевого бизнеса и предполагает принцип дублицирования. Обучающий должен объяснить и показать, а обучаемый – повторить за ним.

Негативное отношение к МЛМ бизнесу, как правило, возникает из-за недостаточной осведомленности о компании и принципах ее деятельности. Оттолкнуть от работы может назойливость консультанта или выбор компании, которая занимается подозрительными финансовыми операциями.

Зачастую негативные отзывы о сетевом маркетинге связаны с ленью, отсутствием предприимчивости или коммуникабельности у человека, который на этом поприще не достиг успехов и завидует более успешным партнерам.

Как выбрать МЛМ компанию для работы

Чтобы избежать разочарований от работы в сетевом маркетинге, выбор компании надо осуществлять с учетом четырех факторов.

Надежность, проверенная временем

Быстрый старт и стремительное развитие новых компаний не говорит об их надежности. Не стоит рисковать. Лучше заняться построением бизнеса в фирмах, которые занимают стабильное положение на рынке в течение длительного времени. Красивые сайты и разговорчивость консультантов еще не дают гарантии, что это не лохотрон или не финансовая пирамида.

Чтобы избежать мошенничества, надо внимательно изучить историю компании в интернете или из других источников.

Качество продукции, широта ассортимента

Продукция, которую вы будете распространять, должна быть нужной и полезной, на нее должен быть спрос. Предварительно изучите для какой целевой аудитории она предназначена, ее полезные качества и широту ассортимента.

Необходимо ознакомиться с полезными свойствами товара, их преимуществами и ценой. Поговорите с друзьями и знакомыми, будут ли они заинтересованы в такой продукции. Ведь именно близкие люди могут стать первыми покупателями.

Проанализируйте, насколько товар будет полезен для вас. Ведь он предназначен не только для продажи, но и для личного пользования консультантами. Это очень облегчает его рекламу, основанную на собственном опыте.  

Важность маркетинга плана  

Эффективный маркетинг план – один из важнейших моментов ведения бизнеса. Он по своей сути является схемой получения ваших будущих доходов и должен содержать информацию о:

• размере заработка от продаж и привлечения партнеров;
• комиссионных вознаграждениях на различных уровнях;
• как проводятся выплаты;
• наличии бонусных программ и другие моменты.

С маркетинг планом рекомендуется ознакомиться на официальном сайте компании. Можно просмотреть несколько сайтов и выбрать фирму с наиболее подходящими для вас условиями.

Маркетинг планы бывают:

• ступенчатыми;
• матричными;
• равноуровневыми;
• бинарными;
• комбинированными.

Наиболее оптимальным считается выбор компаний, в которых не требуется:

• внесение большого вступительного взноса (в некоторых он отсутствует вовсе);
• обязательных закупок на фиксированную сумму;
• обязательное привлечение новых консультантов.

Выбор сетевых компаний достаточно обширный. Надо не лениться и выбрать наиболее подходящую для себя.

Ознакомление с отзывами

Чтобы ознакомиться с отзывами о сетевой компании, достаточно прибегнуть к помощи интернета. Также есть очень много сайтов, которые предоставляют информацию об особенностях деятельности той или иной фирмы. Можно поговорить с ее бывшими консультантами и выяснить, чем их не устроила работа.

Финансовая пирамида

Финансовые пирамиды предполагают мошеннические схемы, работающие исключительно на человеческой жадности и отсутствии элементарного логического мышления.

В таких компаниях поток денежных средств просто перераспределяется от нижестоящих партнеров к вышестоящим, что обеспечивает последним больший доход.

В отличие от сетевого маркетинга, финансовые пирамиды:

1. Требуют оплату большого вступительного взноса.
2. Не подразумевают реализацию товара или у продукции отсутствует рыночная стоимость за пределами фирмы.
3. Не предусматривают какого-либо официального документооборота, прием денежных средств никак не подтверждается, не оформляются и другие документы (договора, накладные и пр.).
4. Сообщают участникам, что на выплаты влияет не товарооборот структуры, а количество привлеченных партнеров.
5. Делают акцент на получении большого количества денег за короткий срок.

Обычно, финансовые пирамиды называют себя сетевым маркетингом. Поэтому, при выборе компании, необходимо ее проверить по вышеперечисленным пунктам. Ведь, вложенные деньги в сомнительные организации практически невозможно вернуть.

Семь качеств успешного сетевика

В сетевом маркетинге человек может стать:

• лидером – их меньше всего;
• консультантом – это люди без амбиций, не претендующие на высокий доход.

Большая часть просто прекращает работать.

Чтобы стать успешным, сетевик должен обладать следующими качествами:

1. Огромным желанием достигнуть финансовой независимости, стать первым, успешным. Они постоянно мотивируют себя и партнеров, никогда не сидят на месте и не ищут отговорок.
2. Настойчивостью, которая не дает им остановиться перед преградой или после неудач. Они никогда не сдаются и постоянно двигаются вперед.
3.  Постоянной обучаемостью. Лидеры никогда не перестают учиться, даже после достижения определенных высот. Они также стараются передать свои знания партнерам.
4. Устойчивостью к критическим замечаниям врагов и друзей. Их не волнует негативное отношение к их бизнесу других людей, они твердо идут к намеченной цели.
5. Позитивным настроем. Никогда не сдаваться, воодушевлять своих партеров и клиентов – это один из важных девизов лидеров.
6.  Человеческим участием, состраданием к другим людям, сопереживанием. Цель лидеров – не только заработок, но и продажа именно необходимого и полезного продукта.
7.  Видением будущего. Лидеры большие фантазеры. Они способны представить свое будущее в ярких красках до мельчайших подробностей.

Заключение

Не надо бояться сетевого маркетинга, а также выслушивать негативные отзывы о нем. Работайте, старайтесь, двигайтесь вперед, даже небольшими шагами. И тогда успех к вам обязательно придет.

Тем более, что сейчас на просторах интернета имеются уникальные возможности автоматизировать свой бизнес. Наиболее успешной на сегодняшний момент является платформа VekRosta, где вы можете самостоятельно создать инструменты для построения структуры. Кроме того, на ВекРоста можно создавать обучающие курсы для своей команды.

Advertisement